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下雨天和巧克力更配嗎?天氣類型對放縱性消費傾向的影響研究

來源: www.dcfrg.com.cn 作者:vicky 發布時間:2017-08-30 論文字數:25141字
論文編號: sb2017081909221216897 論文語言:中文 論文類型:碩士畢業論文
本文是市場營銷論文,本文認為,天氣類型能夠影響人們的消費傾向,相比于下雨天,人們在雨天更傾向于放縱性消費。
1引言
 
1.1研究背景與意義
"聽說,下雨天與巧克力和音樂最配哦",這句話來自于德芙的一則廣告,除此之外,類似的表達在生活中也屢見不鮮。為了進一步探索這一現象背后的原因,我們對知乎上"下雨天和什么最配?"這一問題的226條回答進行了初步的文本分析,剔除58條無關回答后,共有有效回答168條,其中獲點贊數最多的三條回答分別是"睡覺"、"音樂和巧克力"、"開著空調蓋著棉被睡懶覺"。即便忽略點贊數作為權重的影響,睡覺、巧克力、美食、音樂、電影等回答明顯多于其他回答。這一現象引發了一系列問題:天氣類型會不會對消費傾向產生影響?如果能夠影響,這一影響是如何產生的?
所有的關于天氣對人們行為影響的研究或者沒有探討中介,或是將心情作為中介,忽視了其他因素產生的作用。一般情況下,人們在晴天具有積極‘瞎緒的可能性比較高,雨天會消極地影響也情。但是從現實來看,盡管天氣能夠通過也情影響行為,但是并不是唯一因素。從上述知乎問題的回答來看,大部分人并不是因為下雨帶來了消極情緒,從而引致的對巧克力、音樂等的消費,相反,從語氣中可以推斷,回答中帶有某種積極情緒,例如回答"好友幾人,于家中聚餐,餐后麻將幾圈香煙幾根,牌聲雨聲共響,煙霧雨霧相映"和"最好是外面淅淅瀝瀝下著小雨,而我窩在床上吃著零食看美劇"。另一方面,天氣類型對也情的影響的方向也是不確定的,"久旱逢甘雨",跟隨在持續晴天后的雨天會感到涼爽、舒適,從而使人心情愉悅,而十幾天甚至幾十天的陰雨天卻會帶來一定的郁悶感受。
現有的研究關于中介機制方面的局限還體現在天氣類型除了晴天和雨天外,還有陰天、多云等氣象情況,陰天或多乏的天氣與人們的也情并不存在明顯的關系,但是仍然可能會對人們的行為產生影響。因此,單一地將心情作為天氣影響人們行為的解釋機制也具有一定的局限性。?
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1.2研究目的和方法
如上所述,天氣類型對于消費者的消費傾向具有普遍的影響,但是現有的關于天氣類型的研究存在諸多的局限。總結來看:首先是關于環境天氣的研究很少具體到晴陰雨天類型:其次是關于天氣對人們行為影響的中間機制仍然有待進一步的挖掘;最后是現有的天氣對人們行為影響的研究較多集中于也理領域和金融經濟領域,很少有研究天氣類型對消費傾向的影響。為了彌補上述局限性,本文研究了天氣對消費傾向的影響,并探索了影響機制。
具體來說,本文以下幾個目的。首先,驗證天氣類型對具體的消費傾向即放縱性消費的影響。從現象上來看,人們傾向于在下雨天吃巧克力,打牌娛樂,喝啤酒等,這些消費均指向特定的消費行為——放縱性消費。但是天氣類型對放縱性消費是否具有普遍影響?能否用客觀的事實數據予以驗證?如果有影響,具體有影響方向又是怎樣的?本文的目的之一是回答這一系列問題。?
另外,驗證天氣類型對放縱性消費傾向的影響的中間機制,即為什么天氣類型能夠對消費者的放縱性消費傾向產生影響。已有的天氣對人們行為包括購物傾向的研究大多是從宏觀層面進行研究的,鮮有研究去探索人們的心理變化情況,少數探索了人們心理因素的研究僅停留在也情這一因素,但是上述分析也可以看出,天氣類型對人們心情的影響是不確定的,并且排除心情的作用。另外,即便是在對也情不太可能存在顯著影響的雨天和陰天,人們的放縱性消費傾向也可能存在顯著差異。因此應該存在其他因素能夠解釋天氣類型對消費行為的影響,本文的目的是發現這一因素。
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2文獻回顧
 
2.1天氣類型
2.1.1天氣類型對人們行為的影響
天氣是自然現象的一部分,是指影響人類活動的氣象特點的綜合狀況。天氣包括諸多變量,例如溫度、濕度、風力、晴雨天等。自然界中的所有生物都會受到天氣的影響。例如很多種群會受到氣候的影響,隨著季節的變化遷徙,鳥類無法在電閃雷鳴的天氣里飛行。作為自然界的一部分,人類的行為也會受到天氣的影響,例如在狂風的天氣里由于無法正常行走,需要選擇待在室內,當夏季濕度過高化人們傾向于選擇在室內、樹蔭下、橋下等陰涼的地方避暑。
天氣類型不僅能夠對人們的客觀行為產生影響,還能夠對人的心理活動產生影響。例如,研究表明,溫度能夠對人們的行為產生影響。相比于適宜的溫度或較低的濕度環境,人們在高溫環境下更具有攻擊性。溫度與服務人員的服務績效之間存在倒U型的關系,在一定范圍內,溫度越高,服務人員越具有顧客導向,因此會帶來更高的服務績效,但是超過一定的界限,這種效應就會消失。同樣,干燥程度也會影響人們的行為和也理,研究表明,人們在干燥的環境下更容易躁動不安。?
晴陰雨天類型作為天氣類型的一種,也會影響人們的行為和心理。例如,晴天能夠增加人們的積極情緒,在陽光明媚的日子,人們對股票市場持有更加樂觀的態度,具有更高的幸福感。而且在晴朗的天氣下,人們會更愿意去幫助別人,也更容易服從他人。相反,在陰雨天,人們做出利他行為的可能性會降低。
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2.2個人空間
2.2.1個人空間的概念
個人空間是一個環境心理學概念,源于生物學、人類學和建筑學,是指圍繞在一個人身體四周的、可移動的,即看不見又不可分的區域,是個體在心理上所需要的最小空間范圍,即身體緩沖區。個人空間是一個虛擬的概念,并沒有一個明確的邊界和固定的地理位置,它隨著個體的移動而移動,隨著情境的改變而擴展或收縮。
個人空間的作用體現在以下幾個方面:首先自我保護功能,個人空間能夠形成自我保護的身體緩沖區,強調自我在一定范圍內的控制能力;其次是交流功能,個體通過個人空間來和他人交流有關彼此關系性質的信息,即傳遞我們期望與他們擁有的親密程度;最后是活動功能,個體希望能夠在其個人空間范圍內自主行動,不受其他因素的影響,具有一定程度的控制感和自由感。
?2.2.2個人空間的影響因素
目前,關于個人空間的文獻主要集中于環境心理學領域,現有的研究聚焦于兩個方面,影響個人空間的因素和個人空間受到侵犯帶來的后果。影響個體個人空間的因素也可以分為幾個層面。具體可以分為個體因素、文化背景因素和環境。
?在個人因素層面,年齡、性別和個性特征都可能影響個體個人空間的大小。一般來說,個人空間隨著年齡的增長而増長,年齡越大個人空間越大,并且男性的個人空間比女性的個人空間大。個體的個人空間與教育水平也存在一定的關系,個體的教育水平越高,個人空間越大。另外,性格也會對個體的個人空間產生影響,一般情況下,性格開朗的個體相對于內向的個體具有更大的個人空間。
在社會文化方面,個人空間的擴大和縮小會隨著人際關系和相互熟悉和吸引的程度而變化。當個體與相對陌生的人待在一起時,自我空間會縮小,而當與熟悉的朋友或親人在一起時,個人空閩會增加。不同文化背景下個體的個人空間也具有差異。相對于國內個體的個人空間,西方發達國家個體的個人空間范圍更大。
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3研究假設.................12
4研究方法..................15
4.1研究1................15
4.1.1研究目的...............15
5總結..............25
5.1研究結論.................25
5.2理論意義...............25
 
4研究方法
 
4.1研究1
4.1.1研究目的
研究1的主要目的是驗證文章的主效應,即天氣類型對放縱性消費的影響。研究1采用二手數據研究方法,利用谷歌趨勢數據中放級性消費數據和非放縱性消費數據和氣象臺的天氣數據驗證文章的主效應。采用二手數據研究方法主要出于以下兩點考慮:首先,二手數據研究是實驗研究的基礎。相對于其他情景變量,本研究渉及到的自變量是環境變量天氣類型,環境變量是宏觀的,并且時刻影響我們的生活。只有在宏觀上首先驗證天氣類型對消費的影響客觀存在,微觀上探究消費者的也理變化才有意義。其次,二手數據研究結果更能夠指導企業的實踐行為。現實中的營銷環境是多種多樣的,并且受到很多變量的影響,時刻發生變化。在這種情況下,采用真實的二手數據,將其他變量盡可能的納入考慮范圍之內后研究出的結果對企業的實踐行為更加具有指導意義。?
研究1將放縱性消費傾向作為因變量,將天氣類型的代理變量日降水量作為自變量,在控制溫度、風速等其他天氣變量的情況下,驗證天氣類型對放縱性消費傾向的影響。我們預測,在排除其他因素之后,天氣類型會對人們的放縱性消費傾向產生顯著影響。具體而言,相比于非雨天,人們更傾向于在下雨天進行放縱性消費。?

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5總結
 
5.1研究結論
本文研究了天氣類型對人們消費傾向的影響,并探究了天氣類型消費傾向影響的中間機制。本文的研究結論表明,天氣類型能鞭影響人們的消費傾向,相比于非雨天,人們在雨天更傾向于放縱性消費。具體來說,相對于非雨天,雨天能夠限制人們的物理空間活動范圍,由于客觀物理環境能夠對也理產生影響,進而會引發個人空間范圍受限的感知,而個人空間受限會促進生理資源和認知資源的消耗,導致自我控制能力下降,從而更傾向于進行放縱性消費。
首先,本文擴展了天氣類型對消費行為影響的相關研究。大量研究表明,天氣類型能夠影響人們的行為與心理,例如晴天能夠增加人們的積極情緒,在陽光明媚的日子,人們對股票市場持有更加樂觀的態度,報告更高的幸福感。而且在天氣晴朗的環境下,人們會更愿意去幫助別人,也更容易服從他人。但是具體到營銷領域,直接研究天氣類型對消費行為影響的文章不多。本文認為,通過個人空間受限程度,天氣類型能夠對放縱性消費傾向產生顯著影響。擴展了天氣類型對消費影響的研究。
其次,本文對放縱性消費也進行了進一步的研究。放縱性消費是指為了獲取短期愉悅而犧牲長期目標的消費行為。放縱性消費的選擇可以涵蓋很多領域,例如食物、旅游、衣著、個人護理用品等等,這些商品包含了更好的原材料或者以一個更高的成本提供更多的愉悅感。能夠影響人們放縱性消費的因素很多,主要可以分為三大類,包括個人特質、自我控制水平、辯護理由等。個人特質包括個人的遠視程度,構建信息的抽象水平和自我焦距程度等。自我控制通常與自我控制資源相聯系,包括生理資源和認知資源,從而引發自我控制水平下降,增加放級性消費。除此之外,當存在辯護性理由個體也傾向于進行放級性消費。本文發現,個人空間受限也會消耗個體的自我控制資源,從而依法放縱性消費。首先,個人空間受限會帶來生理應激反應瓣耗個體的自我控制資源。其次,個人空間受限也會引發認知焦慮,消耗人們的認知資源。不僅如化個人空間受限還會増加人們與周圍環境的交互,這種持續的交互也會消耗認知資源。認知資源的消耗會導致自我控制能力下降,進而引發更高的放縱性消費傾向。
最后,本文發現了個人空間的新的前因變量。個人空間是指圍繞在一個人身體四周的、可移動的,即看不見又不可分的區域,是個體在也理上所需要的最小空間范圍,即身體緩沖區。影響個體個人空間的因素也可以分為幾個層面。具體可以分為個體因素,文化背景因素和環境因素。例如性格也會對個體的個人空間產生影響,一般情況下,性格開朗的個體相對于內向的個體具有更大的個人空間。本文認為,作為環境的一部分,天氣類型也會對個體的個人空間產生影響。由于人們傾向于將雨天和空間環境受限聯系在一起,而空間環境受限又會導致個人空間受限,因此下雨天會導致個人空間受限。?
參考文獻(略)

原文地址:http://www.dcfrg.com.cn/yxbylw/16897.html,如有轉載請標明出處,謝謝。

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