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SRD公司墻紙項目商業計劃書

來源: www.dcfrg.com.cn 作者:lgg 發布時間:2017-08-28 論文字數:38596字
論文編號: sb2017081722034616884 論文語言:中文 論文類型:碩士畢業論文
本文是企業管理論文,本文通過商業計劃書的形式,通過對 SRD 公司分析、行業分析、消費者分析和競爭者分析,進而產生正確合理的營銷、運營和財務計劃,以此來證實這的確是一次有投資回
1  緒論   
 
1.1 選題背景 
墻紙是藝術品工業化的產物,廣義上講,是指所有以卷或片狀形式存在而覆蓋在建筑物內表面起裝飾作用的墻面覆蓋物。隨著中國人民生活水平的不斷提高,目前墻紙在家居生活中扮演著越來越重要的角色。 據有關統計,雖然目前我國的墻紙裝飾消費總量已經相當可觀,但是跟歐美發達國家和日韓市場普及率達到 50%以上相比,而中國基本只在大城市使用,且使用率只有近 10%[1]。  據有關統計,目前中國中等收入以上人群大概 2.2 億。由此可見,中國國內墻紙市場潛力巨大。 國內消費者普遍認為墻紙不環保,價格高,質量差,這些因素使得消費者大多信賴國外品牌。其實,中國墻紙在花色、品種、檔次、功能和環保質量等方面能與國外先進國家進口墻紙相媲美。國內很多墻紙工廠在為國外品牌代工的同時,一部分工廠開始發展自己的品牌。目前保守估計有幾百家生產廠家,就產能和國內市場消費量來說,國內墻紙行業產能過剩,再加上法治不完善和很多企業對版權設計重視不夠,選擇捷徑抄襲品牌公司設計,無序競爭,市場魚龍混雜。 墻紙(尤其是紡織材質的無縫墻布)是國內近幾年剛剛占領中高端市場的產品,由于環保和無縫的特征,導致發展迅速,一些紡織業巨頭和建筑裝飾業巨頭,如大自然和歐派等,紛紛宣告進軍墻紙行業,標志著墻紙成為國內主要的墻面裝飾材料之一。相對于墻紙,外國品牌設計無縫墻布的較少,這對中國國內有著多年積累的紡織面料企業來說是一個超越外國品牌的發展契機。 近年來,對于隨著互聯網的飛速發展,網絡平臺營銷如天貓、淘寶和京東等對現有的經銷商從事店鋪營銷模式構成了巨大威脅。以小米為代表的網絡定制營銷模式,更是對傳統營銷模式進行了顛覆。互聯網對包括墻紙行業在內的各行各業的影響非常巨大。部分新興企業依靠互聯網實現了對傳統墻紙生產型企業的超越。 
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1.2 研究意義 
通過以上背景研究可以看出,墻紙市場潛力無限,制約其發展的因素也不少,再加上互聯網對企業的研發,生產和經營的影響巨大,可以說機遇和挑戰并存。 對于新進入的公司,如何認清自身優劣勢,在互聯網時代做到揚長避短和與時俱進,是一個重要的發展機遇和挑戰。本文通過商業計劃書的形式,通過對 SRD 公司分析、行業分析、消費者分析和競爭者分析,進而產生正確合理的營銷、運營和財務計劃,以此來證實這的確是一次有投資回報價值的商業機會。同時,該商業計劃書對于 SRD 公司將來的實際經營活動有指導意義。 
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2 SRD 公司自身分析   
 
2.1 SRD 公司概況
SRD  International(以下簡稱 SRD 美國公司)是一家位于美國紐約的專門從事房產營銷租賃代理、家紡與墻紙貿易和設計代理的美國公司,熟悉家紡家居業流行趨勢和信息。 上海涇智貿易有限公司(以下簡稱上海涇智公司)是一家位于上海的專業從事紡織代理和貿易的公司,是加拿大知名墻紙公司 SCD+、英國知名花型設計公司 Yellow Label/Pure Studio 的中國代理和美國百年家紡公司 Bardwil Industries Inc 的中國顧問。 SRD 美國公司與上海涇智公司擬在上海設立一家合資公司,名字確定之前暫時擬定為 SRD 公司,是為本文所探討的對象。 為了 SRD 公司長遠發展,設立公司的 MVVG 很重要,具體如下: Mission 使命:美化生活空間。 Vision 愿景:以唯美的設計和卓越的品質成為受人尊敬的墻紙企業。 Values 價值觀:愛美之心,人皆有之。 Goal 目標:成為集國外名牌墻紙代理和自主墻紙于一體的最佳結合企業。
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2.2  職能分析法識別優劣勢 
SRD 公司設計力量強大,有助于消費者挑選到更為中意的設計。線上線下部門的融合,有利于客戶全生態體驗消費。施工部門貼心周到和保質保量的施工為消費者提供良好的消費體驗。 在初期鑒于規模較小,公司采用直線型組織機構,實行總裁負責制,采用權責分明、科學管理、激勵與約束相結合的內部管理制度。  在企業發展的前提下優化企業組織與管理,堅持精干高效原則,盡量減少管理層次和管理機構,利用有限的人力物力資源進行新產品的研制開發。積極培養組織文化傾向內部穩定的“創新文化”,加快企業對市場的反映速度。創新思維,采用現代的人本管理和柔性管理,實現人力資源的價值最大化[2]。
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3  行業分析 ......... 12 
3.1  墻紙行業現狀及發展趨勢 ............ 12 
3.2  墻紙行業的主要營銷模式 ............ 13
3.3  制約墻紙行業發展的因素 ............ 16 
3.4 SLEPT 分析法識別機會和威脅 .... 16 
3.5  波特五力分析法識別機會和威脅 .......... 19 
3.6 SWOT 分析 ....... 23 
3.7  本章小結 .......... 25 
4  消費者分析 ..... 27 
4.1  調研數據來源 ............ 27 
4.2  消費者結構分析 ........ 27 
4.3  消費者需求分析 ........ 29 
4.4  消費行為分析 ............ 30 
4.5  本章小結 .......... 46
5   競爭對手分析 ......... 40 
5.1  競爭環境分析 ............ 40 
5.2  競爭對手分析 ............ 42 
5.3  競爭差異性分析 ........ 42 
5.4  本章小結 .......... 46 
 
9  執行摘要   
 
9.1  項目概述 
SRD 墻紙項目是基于中國市場巨大的市場潛力和目前品牌意識還不是很強的情況下,由美國 SRD 公司與中國上海涇智貿易,優勢互補,通過在上海設立合資公司。進行國外墻紙品牌代理和自創墻紙品牌的雙品牌運營戰略,以時尚環保為主要定位,盡可能覆蓋更多的細分市場和目標消費者,并充分利用 SRD 美國公司和上海涇智貿易的供應商資源,通過生產外包代工,強化設計,營銷和售后流通環節,最大程度的提高消費者的消費體驗和滿意度,建立良好口碑,成為消費者心中理想的墻紙首先品牌之一。通過對中間客戶(裝潢設計公司)進行調查發現,消費者的年齡階層排序分別為:1990 年以后出生的占比為 12%;1980-1990 年出生的占比為36%;1960-1980 年出生的占比為 41%;1960 年以前出生的占比為 11%。由此可見,目前墻紙消費群體主體集中在 45 歲以下群體,特別是在 26-45 歲之間的消費群體,占比將近八成。這也從一個側面說明了 SRD 公司在市場營銷時,必須緊緊圍繞并抓住中青年群體。從消費者年齡結構也能看出市場發展后勁十足。 
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結論
 
鑒于公司中美合資的特色,公司采用國際化運營高管團隊,有利于提升公司的國際化形象。公司采用合伙人制度,最大程度的補強公司的零售行業和互聯網行業運營的短板,做到揚長避短。通過制定公司發展戰略,降低商業風險,為公司穩步而又可持續的發展打下堅實基礎。通過 SWOT 分析,明白公司自身競爭優勢,結合自身的核心資源,做到揚長避短,根據SLEPT 方法分析,抓住外界環境的機會,做好客戶分析,市場分析和競爭者分析,順利地切入墻紙市場、實現業務的跨越式拓展與企業的可持續發展;同時,做好財務計劃、投資回報分析和風險提示,對項目的資金需求、用途、收益和風險,進行規劃和預測。采用商業計劃書的方式,通過公司制度建設、團隊建設,以及基于 STP、4P 理論的市場營銷計劃,和良好的財務計劃和風險控制通過公司分析、行業分析、客戶分析和競爭者分析產生營運計劃、營銷計劃和財務計劃,產生正確合理的營銷、運營和財務計劃,來證實這的確是一次有投資回報價值的商業機會。 
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參考文獻(略)

原文地址:http://www.dcfrg.com.cn/qygllw/16884.html,如有轉載請標明出處,謝謝。

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