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蒙古國的農產品市場營銷環境分析

來源: www.dcfrg.com.cn 作者:vicky 發布時間:2017-05-31 論文字數:28514字
論文編號: sb2017052417160816553 論文語言:中文 論文類型:碩士畢業論文
本文是企業管理論文,本論文通過對蒙古國的農產品營銷市場進行全面分析,一方面可以認識和了解環境,提高對環境的適應性;另一方面通過了解蒙古國的農產品營銷環境,打開蒙古國的市場
第一章 緒論

1.1 研究背景及選題意義
1.1.1 研究背景
(一)企業的發展離不開自身的營銷環境,營銷環境直接制約著企業的生存和發展,但是對營銷環境的研究相對比較滯后。
企業的營銷活動絕非只是被動地接受環境的影響。通過對一個企業的營銷環境進行分析,可以使其充分運用自身的資源,對自身的營銷環境因素進行積極地改變,為企業自身的發展創造更廣闊的營銷空間。根據對企業自身的影響程度不同,主要分為兩個方面:第一是宏觀營銷環境;宏觀營銷環境是指企業的外部營銷環境;第二是微觀營銷環境;微觀營銷環境主要通過為企業的日常生產經營活動提供機會和威脅來對企業產生影響。
(二)國內外對市場營銷環境的研究比較匱乏,研究方法比較單一
目前對市場營銷環境的研究和分析主要以定性分析方法為主,國內外學者對營銷環境研究的重點側重在單個行業的市場營銷環境或者是對某個企業的具體市場營銷戰略的制定和其市場營銷環境的改善。所以,正確而全面地分析和識別企業的市場營銷環境,對企業自身準確地把握市場的發展動向,決策者正確地進行營銷決策,減少市場環境的變動對企業的消極影響都具有重大意義。
(三)從改善營銷環境的視角探討蒙古國的農產品營銷環境,有助于全面了解蒙古國農產品的營銷環境,引導我國對蒙貿易企業在蒙古國的農產品的營銷
蒙古國是是中國的重要鄰國。畜牧業和采礦業是蒙古國的經濟支柱,同時,蒙古國特殊的地理位置,使得蒙古國重要的農產品更加缺乏。但是隨著兩國在越來越多的領域進行合作,出現的障礙也越來越多,再加上蒙古國特殊的國情和兩國政治上的原因,越來越多的對蒙貿易中國企業感到在蒙營銷存在著很多的問題和不足。
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1.2研究內容、研究方法和技術路線
1.2.1 研究內容
論文以蒙古國的農產品營銷環境(宏觀營銷環境和微觀營銷環境)為研究對象,針對蒙古國農產品當前的營銷環境的現狀,主要采用 SWOT 方法分析蒙古國
對農產品營銷環境的分析主要是基于 SWOT 分析,在 SWOT 分析基礎上,從價格、品牌、營銷渠道等多個方面提出具體的營銷策略。本文共分為 8 章進行研究:
第一章緒論,主要研究背景以及研究意義、研究內容與研究方法,在次基礎上對國內外相關研究成果進行綜合論述,同時闡明論文的研究思路以及創新之處。
第二章主要是相關理論基礎。本章是本論文研究的理論基礎,首先對市場、宏觀營銷、市場營銷環境、農產品等概念進行解釋,之后對相關理論進行綜述,形成基本的理論框架。
第三章中國農產品在蒙的營銷現狀分析。本章首先簡單介紹了中國農產品在蒙銷售的基本情況。在此基礎上,分別從營銷戰略、營銷策略論述了企業的營銷現狀。
第四章蒙古國農產品的宏觀營銷環境的分析,本章對蒙古國農產品的宏觀營銷環境進行了全面的分析研究。從影響宏觀環境的主要因素出發,全面論述了蒙古國農產品的宏觀營銷環境。
第五章對蒙貿易中國企業農產品的微觀環境的分析。基于 4C 理論,從影響微觀環境的主要因素出發,全面論述了對蒙貿易中國企業農產品的微觀營銷環境。
第六章進行了 SWOT 綜合分析。基于 SWOT 分析法,在立足于蒙古國的特殊國情的基礎上,對蒙古國的農產品營銷環境進行了詳細地闡述。
第七章對相關企業在蒙農產品的營銷和政府提出自己的建議。
第八章研究結論與展望

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第二章 相關理論

2.1 市場營銷環境
企業作為一個開放的組織系統,外界營銷環境對企業的生產經營活動能夠產生重大的影響,同時也控制企業的生產經營活動。所謂企業的生產經營環境,就是指企業的營銷部門難以通過自身的預警和能力進行控制的各種因素的綜合。市場營銷環境主要影響企業的營銷目標。加強對自身市場營銷環境的分析,時刻把握市場環境的變化,根據自身的營銷環境制定相應的營銷策略,實現企業自身的市場營銷目標,是每個企業的必修課。
2.1.1 宏觀營銷環境
宏觀營銷環境是對企業的生產經營活動提供機會或者造成威脅的因素的綜合。宏觀營銷環境包括很多方面,主要包括人口環境、經濟環境、政治環境、社會文化環境、科學技術環境和自然環境等因素。企業全面地認識和了解自身所處的宏觀營銷環境,有利于企業及時把握企業自身營銷環境的變化動態,從而制定正確的策略以應對營銷環境的變化。
(一) 政治法律環境
政治法律環境是引導企業營銷活動大政方針和為企業的營銷活動提供行為準則的重要宏觀因素,主要包括企業進行營銷活動的大環境下的政治形勢、政策以及政府頒布的有關經濟的各項法律法規。如果一個國家的政治比較穩定,那么相應的政策和頒布的法律法規就會得到比較貫徹地執行,企業的宏觀營銷環境就會比較穩定;否則,如果一個國家的政治不穩定,相關的政策方針就無法得到長期的執行,企業所處的政治法律環境就會不穩定,不利于企業的健康發展。
(二) 經濟環境
經濟環境因素主要是指影響企業的經濟因素,經濟因素主要影響企業的生產規模和營銷方式。一個企業所面臨的經濟環境往往能夠決定企業的購買能力,而購買能力取決于收入等因素。經濟因素主要包括國民生產總值、經濟增長率等。所以,在對企業的農產品營銷環境進行分析時應該特別注重收入、生活費用、利率等方面的變化。
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2.2 農產品及農產品營銷
農產品的分類十分廣泛本文采用 1992 年的《商品名稱及編碼協調制度》(即HSI1992)的分類方法,即包括第 1-24 章的農產品和第 41、43、44、50、51、52 章的部分產品,具體見表 3-1 所示,數據全部來自于聯合國統計貿易數據庫(UN COMTRADEDATABASE)。①

農產品的范圍非常廣泛,分類也極其多樣繁雜。分析對象要選擇何種農產品進行分析,要根據研究的目的進行選擇。根據本文的研究目的,本文的農產品主要是指來源于種植業、畜牧業、漁業的初級產品及其加工品。即在農業活動中獲得的植物、動物及其產品,包括瓜果蔬菜、花卉苗木、糧食作物、水產品等。
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第三章 中國農產品在蒙的營銷現狀分析 ...................................16
3.1 中國農產品出口蒙古國的基本情況 ................................. 16
3.2 中國農產品在蒙的營銷現狀 ....................................... 19
第四章 蒙古國農產品的宏觀市場營銷環境分析 .............................24
4.1.蒙古國的自然環境分析 ........................................... 24
4.2.蒙古國的人口因素分析 ........................................... 24
第五章 基于 4C 理論的對蒙貿易中國企業農產品的微觀營銷環境分析 ..........28
5.1 客戶分析 ........................... 28
5.2 新進入者與替代品分析 .................... 28

第七章 對策與建議

7.1 對相關企業的建議
企業的生產經營活動都離不開一定的環境,這就是指企業的營銷環境。即企業的生產經營活動不能孤立地開展,必須依靠自身的生產經營活動,包括企業與其他企業的合作與競爭,企業的顧客和社會公眾。環境對企業的影響是一把雙刃劍。積極地環境變化可以給企業帶來市場機會;消極的環境變化也有可能對企業構成威脅。我國農產品在蒙古國進行營銷時,會受到動態的營銷環境的影響,企業不能被動地受不斷變化的營銷環境的制約,而應積極地面對自身營銷環境的變化。及時應對不斷變化的動態環境,這樣有利于最大程度地降低市場營銷環境的變化對企業的消極影響,并且在復雜多變的營銷環境中抓住機會,變機會為商機。
商品的價格對企業來說至關重要,價格的高低直接決定企業的獲利程度,是影響企業盈利水平的重要因素。但是要想制定一個合理的價格以符合市場經濟的發展規律,在市場營銷的過程中很難做出定奪。根據蒙古國的農產品營銷市場的具體情況,我國對蒙貿易企業在蒙古國進行農產品營銷時,應該采取價格差異化策略。差異化定價可以從兩個方面進行:
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第八章 研究結論與展望
市場經濟條件下,科學地分析蒙古國的農產品營銷環境是對蒙貿易中國企業在蒙古國成功營銷的關鍵。注重理性分析是進行營銷環境分析的一個顯著的特征。注重理性分析,就是要以事實和原始數據為主要依據,從而能夠充分體現研究市場營銷環境在營銷領域中主要作用,即應當對蒙古國的農產品市場營銷環境進行研究與分析。如果對蒙貿易中國企業對蒙古國的農產品營銷環境缺乏明確全面的認識與分析,其在蒙古國的農產品就可能迷失前進的方向,甚至其營銷也會失敗。本文主要通過 SWOT 分析方法,對蒙古國的農產品的營銷環境進行了比較系統的研究,在綜合分析的基礎上,對如何適應蒙古國的農產品營銷環境提出自己的建議。
在市場經濟的國際大背景下,必須清醒地認識到外部環境所存在的威脅,對蒙古國的農產品營銷環境的實際情況進行認真地分析。在對蒙古國的農產品市場營銷環境進行分析的同時,充分了解自身的優勢和不足,從而制定正確、符合自身實際情況的營銷策略。加快對蒙古國農場品市場的營銷,制定出適合企業自身和蒙古國經濟發展情況的營銷策略,從小到大逐步開展規范化的市場營銷活動,讓我過農產品在蒙古國的農產品市場上占有一席之地。本文通過對蒙古國的農產品的營銷環境進行全面分析,得出如下結論:
到目前為止,對于農產品的營銷環境的研究還不是很成熟。雖然市場營銷環境的理論相對來說已經有了很多的研究成果,但是農產品行業的特殊性,決定了農產品的市場營銷環境的研究不能照搬已有的研究成果。再加上蒙古國的市場經濟不是成熟,對于蒙古國的市場營銷環境的資料很少,對農產品的市場營銷環境的研究更是少之又少。本人學識水平、認知能力、時間以及第一手資料收集等方面的限制,使本文難免存在不足。今后將對蒙古國的農場品營銷環境做進一步的研究。
參考文獻(略)

原文地址:http://www.dcfrg.com.cn/qygllw/16553.html,如有轉載請標明出處,謝謝。

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