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唐山NDS婚禮堂營銷策略研究

來源: www.dcfrg.com.cn 作者:vicky 發布時間:2017-08-13 論文字數:32636字
論文編號: sb2017081214401516838 論文語言:中文 論文類型:碩士畢業論文
本文是工商管理論文,本文以唐山NDS婚禮堂為案例,通過對其營銷環境和營銷策略進行分析,通過市場細分,明確市場定位,通過營銷組合策略、品牌策略和體驗式營銷策略,以期迅速提高服務
第1章緒論
 
1.1研究背景
婚慶產業,即為與結婚典禮直接相關的產業集合,包括結婚前籌備、結婚典禮和蜜月等整個新婚過程所需的一系列產品及服務,涉及行業廣泛、關聯性強。在東方文化主導的我國,婚慶場合往往伴隨著熱鬧、喜慶和體面,它不僅是個人行為,也是家庭行為。
我國國民經濟在改革開放的帶動下,呈現出持續快速增長的趨勢,由此帶來城鄉居民生活水平的大幅提高,人民群眾開始更加注重追求生活品質和個性化需求,在日常生活中具有重要且特殊意義的婚慶習俗也相應發生巨大變化,傳統意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業不斷向上和向下延伸,形成了我國目前十分火爆的婚慶消費市場,并作為朝陽產業潛力巨大。
婚禮宴席、婚紗攝影、結婚典禮服務和婚紗生產租賃是我國婚慶產業的四大支柱,在這四大支柱行業的帶動下,珠寶首飾、房地產、家裝、家用電器、家用汽車等70多個關聯行業相互串聯起來,一整條以婚嫁消費產品和服務為核心的婚慶產業鏈日趨成熟,由此形成巨大潛在商機,市場前景廣闊。
本文以唐山NDS婚禮堂為案例,通過對其營銷環境和營銷策略進行分析,通過市場細分,明確市場定位,通過營銷組合策略、品牌策略和體驗式營銷策略,以期迅速提高服務模式認可度、品牌知名度和市場占有率,增強企業競爭力。希望通過本文的研究,能為其他二三線城市拓展婚禮堂等婚慶服務模式的企業,提供經營策略方面的參考。
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1.2研究內容和研究方法
1.2.1本文主要內容及研究框架
本文共分五章,內容概述如下:
第一章緒論。重點介紹了本文研究的背景、研究現狀、研究的內容與研究方法。
第二章我國婚慶行業發展現狀。介紹了我國婚慶行業概況,對我國婚慶行業現狀及特點進行分析,著重對婚禮堂相關情況進行了介紹。
第三章NDS婚禮堂現狀分析。主要介紹了NDS婚禮堂的總體情況及經營情況,分析NDS婚禮堂營銷存在的問題。
第四章NDS婚禮堂營銷環境和策略研究。從政治、經濟、社會、技術等4個方面對唐山NDS婚禮堂營銷環境進行了研究,并從婚宴服務和婚禮策劃服務兩個角度對行業競爭結構進行了分析。通過問卷調查分析,依據唐山婚慶市場的消費結構和消費需求,對NDS婚禮堂營銷策略調整方向進行了研究。
第五章NDS婚禮堂營銷策略建議。在市場定位策略、營銷組合策略、品牌策略、體驗營銷策略等方面提出具有可操作性的建議。
結語對全文進行總結。具體研究框架如下圖(見圖1-1所示)
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第2章我國婚慶行業發展及婚禮堂情況介紹
 
2.1我國現代婚慶行業概述
我國對婚慶的定義,通常是指為進行婚禮儀式的新婚夫婦量身打造的典禮活動。在物質匿乏、經濟條件欠發達時期,人們對婚慶更多的是要求形式簡單樸素、氣氛熱烈喜慶,沒有專門的組織機構進行策劃實施,一般由家中長輩操辦,親朋好友共同幫忙,沒有專業的婚禮主持、攝影攝像和迎親車隊,婚禮宴請大部分都是在家中舉行,各環節均由親戚朋友負責,規模一般不大。隨著我國改革開放的不斷深入,經濟飛速發展,人民生活水平有了質的飛躍,消費觀念也有了巨大改變。在物質需求得到極大滿足的基礎上,人民開始更加注重精神層面的需求,對于婚禮無論是從形式上還是婚禮用品上,都有了更高的追求。因此專業化的婚慶產品和婚慶服務就順勢而生地逐步發展起來了,例如專門提供婚宴的酒店飯店、專業的婚慶典禮司儀、提供新婚夫婦典禮時穿著的定制婚禮服飾、舉辦婚禮儀式的專屬場地、婚禮專用的攝影攝像和燈光音響等專業化服務和產品。由于婚禮消費的標準不斷提高和籌辦的日趨復雜化,僅憑新婚夫婦個人及親屬的力量和資源,很難達到預期效果,加上當前人民越來越緊張的工作生活節奏,也很難有大量的時間和精力去籌備婚禮繁雜的各個方面。需求造就市場,專門提供婚慶服務的婚慶公司就在這種形式下應運而生了。婚慶公司可以根據客戶經濟狀況、經歷偏好、性格特點及各種特殊需求,實施量身定制,打造完全符合新人要求,甚至超出客戶預期的個性化結婚典禮。?
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2.2我國婚慶行業現狀
2.2.1產業鏈不斷延伸
近年來隨著婚慶行業的跨越式發展,婚嫁產業由最初的婚禮宴席、婚禮主持、婚紗照、婚紗生產租賃等四大支柱,逐步擴展到婚車租賃、婚慶鮮花、婚慶場地裝飾布置、鉆戒珠寶、煙酒茶糖、喜帖糖盒等婚慶用品及化妝造型等幾十個關聯行業,形成一條龐大的產業鏈,并仍在不斷延伸。尤其是在巨大市場商機的吸引下,越來越多的金融、地產、旅游等行業也開始涉足婚慶行業,婚慶產業衍生出的相關保陰服務、婚慶地產、旅行結婚產品也日益受到消費者的熱捧。裝演、家居、家電等傳統婚慶關聯行業則在資源整合、創意創新方面尋求新的突破。
2.2.2企業規模參差不齊
我國婚慶行業相關企業目前處于魚龍混雜、規模參差不齊的狀況,婚禮策劃公司除了北京花海閣、江蘇今世緣、上海花嫁麗舍等24家上市企業,更多的還是平均從業人員不超過10人的小型公司,無論從品牌效應、質量保證,還是規范化管理都存在較大缺陷。全國婚紗攝影企業約為45萬家,從業人員600萬左右,各大城市市場已接近飽和婚紗生產廠家除蘇州、廣州兩地形成較大規模外,大多數仍為作坊式企業生產。近年來我國各省市婚慶行業協會紛紛成立,對規范婚慶企業經營競爭、提高從業人員素質起到了很大作用,促進了當地婚慶產業的健康發展。
2.2.3市場結構區域性明顯
我國幅員迂闊、地域寬廣,南方和北方、東部和西部在婚俗民俗、消費習慣和消費能力等方面都有非常大的差別,從而造成婚慶市場結構的區域性也非常明顯。從婚慶市場區域分布上看,各地均有一些知名度高、品牌效應強的婚慶企業,但跨區域發展的全國連鎖婚慶服務企業數量較少,且有…定規模的婚慶服務企業更多集中在"北上廣"等一線城市,婚紗、婚慶用品等生產企業則主要集中在沿海經濟較發達的大中型城市,中小城市行業發展不足。
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第3章唐山NDS婚禮堂現狀分析................16
3.1唐山NDS婚禮堂總體情況................16
3.1.1基本情況................16
第4章唐山NDS婚禮堂營銷環境及策略分析.........24
4.1唐山NDS婚禮堂營銷環境分析..........24
4.1.1政治環境..........24
第5章唐山NDS婚禮堂營銷策略建議..........37
5.1市場定位策略.........37
5.1.1市場細分..........37
 
第5章唐山NDS婚禮堂營銷策略建議
 
?5.1市場定位策略
?通過細分市場,進行精準的市場定位,對于企業進行優化資源配置、有針對性的開發產品和服務、制定價格策略和銷售渠道選擇都有著至關重要的作用,直接關系到企業的經營和發展。
以行為變量進行市場細分分析,可以通過不同職業及文化程度群體需求特點反映出對不同婚慶產品關注特征以外企或國企高管為代表的高收入群體,一般受教育程度較高,對于婚慶花費投入較大,9名月收入達萬元以上的受訪者,其中4名上碩士以學歷,且2名有國外留學經歷,6名婚禮花費在30萬元以上,他們在婚禮形式上更偏愛西式婚禮,對婚禮現場布置、燈光音響、婚宴菜品、婚車檔次以及婚慶用品等各個環節的品質都有近乎苛刻的要求,希望通過奢華、完美的婚禮向親朋好友展現家庭和自身實力的同時,也把此作為借機進行社交的一個途徑。以機關事業單位公務員為代表的中等收入群體,受教育程度也相對較高,婚禮消費一般在15萬元左右,婚禮形式大多選擇中西合璧式,依據個人偏好,對鮮花、創意、微電影、攝影攝像等婚禮氛圍營造方面關注度較高,由于公務員等職業受相關紀律檢查規定限制以及當前節儉辦婚禮風氣影響,婚宴規模一般不大,因此對婚宴等傳統婚慶服務關注度相對較低。普通員工和個體戶為代表的中低收入群體,受教育程度相對較低,婚禮形式以中式為主,注重喜慶的婚禮氛圍,追求婚慶產品和服務的性價比,對奢華的燈光和布景效果需求不高,對于婚宴菜品水平較為關注。
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結論
我國目前婚慶市場潛力巨大,各方資本爭相涌入,各種新的服務模式的出現,對傳統婚慶市場形成巨大沖擊。本文首先回顧了我國婚慶行業發展狀況,并分析了我國婚慶行業的特點,通過對婚化堂服務模式的介紹,分析了其相對于傳統婚慶企業模式的優勢。隨后以唐山NDS婚禮堂為研究對象,運用市場營銷相關理論和分析工具,對唐山NDA婚禮堂所處的營銷環境進行了梳理分析,對企業總體情況和營銷現狀進行了重點介紹,按照調查問卷分析反映出的唐山婚慶市場細分,確立了唐山NDS婚禮堂中高端的市場定位,提出了有針對性的營銷策略建議,結論如下:
1.我國婚慶行業作為朝陽產業、幸福產業,市場前景廣闊。隨著時代社會的進步,以及經濟水平和人民文化素質的不斷提高,年輕一代婚慶市場目標主體,對婚慶服務和婚慶產品的需求與傳統婚慶理念有了巨大的差距,婚禮堂這一國內全新的婚慶服務模式,較好的迎合了當代新人個性化婚慶產品需求和簡單又不失隆重喜慶的感受體驗。NDS婚禮堂作為唐山婚嫁市場的先行者,其自身優勢十分明顯,但同時也存在很多問題。
2.在分析了唐山NDS婚禮堂外部營銷環境及其自身狀況之后,本文建議該企業在明確的市場定位下,實施營銷組合策略、品牌策略和體驗式營銷策略,以期盡快在唐山婚宴婚慶市場中站穩腳跟、快速發展。
3.通過對唐山婚慶市場的問卷調研并深入分析之后,本文建議唐山NDS婚禮堂堅定發揮婚禮堂服務模式特點,實施線上和線下相結合的營銷推廣策略,以多種形式的促銷活動迅速打開市場,用完美的服務盡快提高品牌的市場認可度,并充分利用新技術,探索體驗式營銷策略。
參考文獻(略)

原文地址:http://www.dcfrg.com.cn/gsgllw/16838.html,如有轉載請標明出處,謝謝。

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