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ZHK 公司發展戰略研究

來源: www.dcfrg.com.cn 作者:vicky 發布時間:2017-07-10 論文字數:24622字
論文編號: sb2017062610201416679 論文語言:中文 論文類型:碩士畢業論文
本文是工商管理論文,本文在研究了氟精細行業的整體發展情況基礎上,對氟精細行業的市場進行了深入的分析和探討,找出近 5 年氟精細行業的市場發展規律。
1 緒論

1.1 選題背景和意義
1.1.1 選題背景
化工行業是人類日常生活及國民經濟發展的重要支柱,人類的衣食住行和國家的發展都來不開化工行業的發展,因此化工行業一直被譽為黃金行業。但是近年來,隨著世界經濟的不斷調整,化工行業也面臨著嚴峻的發展形勢。尤其是金融和房地產行業的發展,將大量的資本吸引進入金融和房地產行業,以期獲得較高的投資回報率。相對而言,以化工行業為代表的實體經濟面臨著非常大的資金壓力,企業主體的投資欲望急劇降低,較低的投資回報率也促使了跨國化工企業不斷進行兼并重組。
表 1 是有據可考的 2015-2016 年跨國化工企業合并重組明細,從中可見端倪。其實跨國化工企業的合并重組也可以理解。全球經濟一片低迷,化工行業也難逃頹勢,在這種環境下企業進行兼并重組和抱團取暖就成了再正常不過的行為邏輯。不過資本的推動可能才是真正的誘因,拿陶氏和杜邦舉例,兩家公司的大股東很多都是大基金公司,這些股東會更追求高回報和短期回報,因此在股東意愿的推動下,化工巨頭們才會拆分重組,在低迷行業環境下尋求新的利潤增長點。

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1.2 研究內容及創新點
1.2.1 研究內容
本文在研究了氟精細行業的整體發展情況基礎上,對氟精細行業的市場進行了深入的分析和探討,找出近 5 年氟精細行業的市場發展規律。同時,對 ZHK 的發展現狀進行全面的剖析,找出 ZHK 公司在氟精細大背景下取得成功的關鍵因素,也總結 ZHK 存在的問題,利用 SWOT 分析方法制定出 ZHK 公司的發展戰略,為氟精細行業公司的發展提供建議和參考依據。
基于這一思路,本文的主要內容如下:
第一章主要對文章選題的背景和意義進行闡述,闡明了主要的研究方法、研究內容和文章主體框架,并說明了文章的創新點。
第二章主要總結分析了氟化工及氟精細行業的發展現狀,尤其是重點介紹各主要產品的生產及市場銷售情況。同時,也簡述氟精細行業的上市代表公司近 5年的市場表現及主要投資動向,為后續 ZHK 公司的發展戰略總結提供參考。
第三章主要闡述了企業市場戰略理論的研究概述,重點介紹本文使用的SWOT 分析方法。
第四章主要闡述了 ZHK 公司近幾年的發展路程,并分析在市場競爭中成功的因素,也總結失敗的教訓,全面深入得剖析企業發展的現狀。
第五章主要用于 SWOT 分析方法為 ZHK 公司制定發展戰略,并提出了實施戰略需要重點做好的幾個方面工作。
第六章進行總結,也為氟精細行業其他公司的發展提供建議。
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2 氟精細行業分析及代表企業發展現狀

2.1 氟精細行業現狀
氟精細行業全球總產值近 1 萬億美元,已經成為各國化工行業的標志性指標。它的特點是“兩高兩多一小”:高技術含量、高附加值、多品種、多領域、小產量,具體情況如下。
“高技術含量”:整個行業內平均研發費用占公司營業收入的 2%,甚至一些跨國企業占比為 3%-10%。
“高附加值”:行業平均利潤率均達到 20%,大部分經營良好的企業投資回報率可達 40%以上。
“多品種、多領域”:氟精細行業針對的市場可涉及 40 多個行業和門類,全球有兩三千家企業。
“小產量”:和大石化相比,氟精細的產量規模都較小,單個品種的年產量一般也就幾千噸,缺乏規模效應。
縱觀全球氟精細行業的知名企業,大體可分為三個梯隊:
第一梯隊:這些企業具有強大的自主研發能力,并且可以承接定制產品生產。目前全球前 20 家企業占市場份額的 30%,這些企業通常是集團化管控,商業流程完善,同時也較復雜。其中代表性的企業均為跨國企業,如蘇威、SRF 公司。
第二梯隊:這些企業研發稍弱,也能承接定制產品生產。大體來講,這些企業主要以中間品的生產為主,直接面向終端的不多。另外,這些企業主要以私有企業為主,業務流程和決策相應速度都較快。比較有代表意義的是國內的企業,如巨化、三愛富。
第三梯隊:這些企業多從事低利潤的技術環節,或生產初級產品。公司規模一般也較小,比較依賴公用配套。很多民營企業就是這樣的代表企業,本論文研究的 ZHK 也屬于這個梯隊。
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2.2  ZHK 公司發展現狀
2.2.1 產品發展歷程
ZHK 公司成立于 2004 年,是一家央企的三級子公司,從事化工行業。ZHK 公司最早成立時僅有兩個產品,其中 B 產品是醫藥和農藥化工里重要的原料,是一種羧酸類物質,簡寫為 RCOOH。公司成立初期,由于有良好的研發積淀,再加上國內市場上幾乎沒有競爭對手,因此 B 產品的毛利非常可觀,企業發展也呈現欣欣向榮之勢。
隨著市場的發展,國內市場競爭對手逐漸增加,B 產品的售價開始下降,同時 B 產品的原料成本又開始上升,B 產品的毛利直線下降。再加上裝置老化而帶來的維修成本、生產成本也慢慢上升,B 產品的利潤空間不斷壓縮。企業領導意識到這個問題后,充分認為到產品創新的急迫性,于是著手布局 B 產品的產業鏈后續產品C。C產品是B產品和乙醇在催化劑的作用下發生酯化反應得到的產物,可簡寫為 RCOOC2H5。C 產品的生產工藝簡單,不存在技術壁壘,且原料簡單易得,很快 C 產品的工藝就被打通,并建成投產。至此,ZHK 公司在這一類產品的產業鏈上,有 B 和 C 兩個產品,形成上下游互動。當 B 產品近期市場售價上升時,Z 公司可以多售賣 B 少生產 C;當 B 產品價格下行而 C 產品利潤可期時,ZHK公司可少售賣 B 而多生產 C,從而 ZHK 公司有較大的余地應對市場的變動。
到 2012 年左右,B、C 產品的市場競爭呈現白熱化趨勢,售價一度逼近生產成本。面對嚴峻的形式,ZHK 公司借助集團的優勢,重新開始產品的創新,進行產業鏈上下游布局。如下圖所示,一方面 ZHK 公司發展 C 產品的下游產品 D,另一方面,ZHK 公司發展 B 產品的上游產品 A,與此同時,A 產品做到 B 產品的過程中還有一個中間產品 E。

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3 企業市場戰略理論概述................... 21
3.1 市場戰略 ................ 21
3.1.1 SWOT 分析法 ..............21
3.1.2 9 個構造塊畫布商業模式理論 .............. 21
4 ZHK 公司發展戰略的制定及實施 .......... 27
4.1 ZHK 公司戰略制定 .......27
4.1.1 ZHK 公司 SWOT 分析 ............27
4.1.2 ZHK 公司產品的 SPAN 分析 ................28
5 總結 ........... 37

4 ZHK 公司發展戰略的制定及實施

4.1 ZHK 公司戰略制定
4.1.1 ZHK 公司 SWOT 分析
通過對國內外氟化工企業近幾年經營業績和發展大事件的分析,并對比 ZHK公司的經營業績和發展大事件,我們可以利用 SWOT 分析方法總結出 ZHK 公司的優劣勢。

4.1.1.1 ZHK 公司的 so(優勢 strengths,機遇 opportunity)戰略分析
(1)發揮強大資源配置和信息支撐,易于獲取最新的市場信息的基礎和研產銷一體化的優勢,整合內外資源,實施企業變革,突破技術、質量、市場的瓶頸。
(2)發揮國企占有的基礎資源的強大,合法合規程度高等優勢,在氟化工行業整體存在兼并重組的機會,成為并購中的勝出實現:發展中的醫藥和農藥產品在行業內立足,三年內進入行業第一梯隊,打好該系列產品產業基礎。已經占有優勢的化學品產品業務鞏固并擴大競爭優勢,成為國際農藥、醫藥大客戶的重要供應商 。
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5 總結
本文從化工行業競爭加劇和兼并重組的大背景出發,介紹了氟化工行業尤其是氟精細公司的整體發展情況。在此基礎上提出了本文研究的內容、目標和創新點。通過對國內外氟化工代表的經營業績和發展大事件介紹,對比了 ZHK 公司自身的發展歷程,在此基礎上,利用企業市場戰略理論的工具 SWOT 分析法,進行了對比分析。最后提出了適合于 ZHK 公司的產品措施和管理措施。
1、產品措施。
(1)三氟產品:構建新的競爭格局。靈活應用競合策略,鞏固和擴大市場份額。抓住新的增長點。夯實產業基礎。
(2)六氟產品:圍繞重點產品,持續尋求突破。針對不同的產品,尋求差異化競爭。
2、管理措施。
(1)加強隊伍建設。建立一支高技能水平的生產隊伍。建立一支有工程概念的研發隊伍。
(2)強化安全管理體系。從行為安全、隱患排查、工藝設備安全和環保管理四個方面強化管理。
(3)加強生產管理。
從生產保障、設備管理和質量管理三個方面強化管理。
希望這些措施,可以為其他化工企業,尤其是氟精細化工的企業提供有益的參考。
參考文獻(略)

原文地址:http://www.dcfrg.com.cn/gsgllw/16679.html,如有轉載請標明出處,謝謝。

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