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北海萬泉城房地產開發項目市場營銷策略研究

來源: www.dcfrg.com.cn 作者:vicky 發布時間:2017-06-13 論文字數:25171字
論文編號: sb2017060515124416583 論文語言:中文 論文類型:碩士畢業論文
本文是工商管理論文,本文旨在通過對濱海房地產市場營銷策略的分析制定,為其他相關房地產企業在市場細分、選擇目標市場選擇、市場定位開展、及相應的4P組合策略制定上提供借鑒。
第一章緒論
 
1.1研究背景及目的
1.1.1研究背景
在我國國民經濟中,房地產占據著重要地位,尤其是近幾年,隨著我國經濟的高速發展,房地產行業獲得了良好的外部環境。然而隨著這一行業的迅猛發展,面臨的競爭日趨激烈,尤其是內部競爭。房地產屬于不動產,使用周期長,單價高而且隨著經濟的發展,居民對其要求也越來越高,呈現出極大的多樣性需求,這使得房地產的營銷面臨較大挑戰,資金回轉慢。在房地產開發過程中,最重要的部分就是營銷,如何將已落成的地產銷售出去將直接關系到地產資金回轉及存活。正因為如此,各大地產商開始將目標轉向營銷部分。
2014年北海住宅市場競爭進一步加劇,全市樓盤琳瑯滿目,基于一二線海景資源的大型樓盤也相繼推出,如恒大御景半島、恒大帝景、天隆三千海等都是規劃上萬戶的大型樓盤。其次,隨著北海剛需的慢慢消化,北海房地產需求主要集中在投資性需求和旅游度假需求。第H,隨著國家相關房地產調控政策的陸續化臺和北海房價的慢慢趨于穩定,投資需求得到很大壓制,進一步抑制了北海房地產市場的發展。在目前北海房地產市場供需失衡的狀況下,北海某些大型連鎖的房地產企業在市場營銷方面比較搶眼,如北海恒大御景半島,連續三年都為北海銷售冠軍。從未來趨勢看,北海未來供需矛盾還將持續,競爭會愈發激烈,北海房地產市場營銷的重要性會日益凸顯。
本文從市場營銷理論出發,充分分析了北海的房地產環境和未來發展趨勢。然后以北海萬泉城房地產開發項目為實例,運用PEST和SWOT分析工具,深入地分析了該項目的內外部環境、機遇和威脅。最后結合北海房地產市場環境和萬泉城項目的具體特色,制定了切實可行的市場營銷策略,并對保障措施的實施進行了統籌。
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1.2研究意義
本文結合房地產市場營銷特點與理論和北海萬泉城房地產開發項間的營銷現狀,制定可行性的市場營銷策略,提出科學合理的市場營銷保障措施,對濱海房地產項目未來的發展具有重要的理論和實踐意義。
理論意義:隨著中國房地產市場的蓬勃發展,各種房地產市場營銷理論也層出不窮。旅游度假地產、休閑地產等都是這些年來成長起來的新概念。但這些概率的理論分析還不夠豐富,如旅游度假地產的市場細分近幾年才出臺。本文從市場營銷傳統理論出發,具體分析了北海萬泉城的營銷策略制定,其中的某些分析方法或許有助于旅游度假地產市場營銷理論的完善。
實踐意義:本文選取了北海濱海旅游度假地產中普通的萬泉城項目,它的環境和現狀都是北海很多一二線海景樓盤所共同面對的,很有代表性。其次,本文運用的PEST和SWOT分析方法都是傳統的市場營銷分析方法,容易學習也容易運用。因此本文在分析研究萬泉城的市場營銷策略中所用到的理論和思路都可為廣大房地產開發項目所借鑒,很有實踐意義。
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第二章理論基礎
 
2.1房地產市場營銷的概念與特點
房地產開發商根據其戰略目標,通過對市場需求進行調查分析,采用合理的營銷策略,將開發商的各項服務和房產傳遞到客戶群,進而獲得廣大的客戶資源,獲得市場份額,以便擴大房企的經營規模,實現多元化運營,此過程即市場營銷在房企中的應用。該過程貫穿房企項目全過程,包括前期的市場調查、選址、建筑規劃、樓盤定位、物業、售后等一系列內容,相關負責人需要能夠準確把握市場需求,制定出合理的營銷策略。
2.1.1房地產市場營銷的概念
當前我國雖然已進入市場經濟,但經濟體制還存在很多問題,相比較西方的企業,我國企業經營管理混亂,尤其是國企,經營效率低,資源配置不合理,對此需要國家從宏觀角度對我國企業的經營管理進行優化升級,使資源得到合理利用和有效配置,提高企業的經營管理能力和競爭能力。政府的宏觀調控政策主要在于為企業的經營管理創造條件及良好地投資環境,減少風險,實現資源的合理有效利用,進而促進國民經濟平穩發展。這一過程離不開企業市場營銷的能力的完善和強化。在過去的幾年中,房產企業雖然獲得了飛速發展,但還存在很多問題,尤其是隨著現代人們需求多樣化和差異化的提高,房產企業面臨的困境和自身瓶頸日趨顯現。房企經營管理中的營銷環節更是如此。
綜上所述,房地產市場營銷是指基于傳統市場營銷的理論和方法,結合房地產市場的特點,通過專業的分析方法和工具,對房地產企業市場經營活動進行整體管理的過程。
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2.2北海萬泉城房地產開發項目營銷環內部境分析
廈門住宅建設集團有限公司是由廈門市住宅建設總公司、廈門工程建設公司、廈門市東區開發公司、廈門建設工程有限公司及建發股份公司于2006年5月重組設立的市管國有企業,系建設部核準的一級資質房地產開發企業。目前旗下擁有各類員工超過萬人,包括行業內經驗豐富的職業經理人和各級別的建造師。此外,公司建立了完善的價值分配體系,以激勵為導向,讓員工在互利、互敬的基礎上共同成長,在職位上升和薪酬福利增長方面給予鼓勵,徹底激發員王的積極性,通過對員工績效的持續改進、個人素質的持續評估等作為考核標準,來提供合適其發展的工作崗位。
公司組織結構完善,下設黨辦、董辦、財務資金中屯、、風險管控中必、企劃投資中心、營銷管理中必、產品技術中必、建設管理中必。集團實行扁平化的內部組織結構,部門之間都是水平的關系,減少了內部管理的層級。總經理在處理事情后需要向董事長報告相關事宜,需要做到盡職盡責。這種扁平化的結構的缺點是銷售部門同其他部門的溝通困難,從而在同級之間的協調上出現了問題,這樣不利于營銷活動的順利開展;優點是使得各部門的權責更加明確,同時也使得公司的經營管理的效率得到了提高,具有激勵性和考核性。?
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第三章北海萬泉城房地產開發項目市場營銷環境分析...............12
3.1北海房地產市場營銷現況.............12
3.1.1北海概況....................12
第四章北海萬泉城房地產開發項目市場營銷策略選擇制定.............25
4.1旅游地產市場細分..............25
4.1.1旅游地產定義..............25
第五章北海萬泉城房地產開發項目市場營銷策略的實施保障...............32
5.1營銷理念保障.............32
5.1.1樹立營銷理念..............32
 
第五章北海萬泉城房地產開發項目市場營銷策略的實施保障
 
5.1營銷理念保障
理念是策略制定的基礎。如今,房地產行業的競爭越來越激烈,市場營銷理念也慢慢深入各房地產開發商的內也。公司依據自身的周邊資源及市場需求,配合己具有的長處和發展需求,打破常規,尋求適合自己進一步發展的經營策略,是房地產項目致勝的關鍵。
在市場營銷理念的主導下,我們從項目開始就認認真真的做好市場調查,如實了解目標客戶的購房愿望。比如:胸房者對地段、層高、戶型、容積率、周圍配套設施、價位等一系列指標的需求。有了一份真實的市場調查報告,從設計源頭抓起做客戶需要的樓盤。這樣一期我們有了一部分穩定的客戶,整個樓盤有了基礎性的銷量保障;以此為依托我們可以進行二期拓展性開發,針對市場調查中部分具有個性化需求的高端客戶進行私人定制,從設計、項目配套、營銷服務做到質的飛躍,為整個樓盤提升盈利空間;針對周圍商圈及居民的需求三期可以進行商業地產和服務性設施的開發,例如大型超市、辦公樓、會所、酒店、學校、醫院等等。其次,隨著目前我國移動互聯網的迅速鵬起,我們傳統的營銷模式終將被打破,積極利用移動互聯網做好樓盤推廣是必不可缺的營銷手段。
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第六章結論及展望
 
6.1全文總結
本文首先回顧了國內外房地產市場營銷的理論發展歷程及研究綜述;在分析房地產營銷理論知識的基礎上,總結了北海市房地產北海萬泉城房地產開發項目市場運行現狀,運用SWOT模型,分析了北海市房地產市場形勢;通過北海萬祥房地產開發有限公司北海萬泉城房地產開發項目市場的定位,結合北海市北海萬祥房地產開發有限公司北海萬泉城房地產開發項目的現狀,制定出了市場營銷組合策略。
本文從理論層面梳理了房地產營銷相關理論,如市場營銷環境分析理論、市場營銷戰略理論、市場營銷策略理論,繼而結合房地產營銷的概念分析了房地產營銷的特點。從北海本地房地產市場出發,結合北海萬祥房地產開發有限公司的現狀闡述了北海萬祥房地產開發有限公司北海萬泉城房地產開發項目市場營銷的內外部環境。運用市場營銷戰略理論,對北海萬祥房地產開發有限公司北海萬泉城房地產開發項目在北海市場的消費者市場進行細分,為其選擇了相應的目標市場,并開展市場定位。結合相關營銷理論和北海萬泉城房地產開發項目的營銷現狀,從產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面制定了市場營銷策略組合,從而為其他中小房地產企業房地產項目提供借鑒和參考。為保證4P組合策略的順利實施,本文強調北海萬祥房地產開發有限公司北海萬泉城房地產開發項目必須加強營銷觀念創新、重視營銷人才的培養、營造和諧的營銷文化氛圍、強化營銷管理等。
參考文獻(略)

原文地址:http://www.dcfrg.com.cn/gsgllw/16583.html,如有轉載請標明出處,謝謝。

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