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X公司競爭戰略研究

來源: www.dcfrg.com.cn 作者:www.dcfrg.com.cn 發布時間:2016-04-02 論文字數:35635字
論文編號: sb2016032923205115433 論文語言:中文 論文類型:在職碩士畢業論文
本文通過對水泥行業的產業結構分析,貴州水泥市場的需求與供給分析,X公司所在的戰略群組分析.
X公司競爭戰略研究

內容摘要
 
當前我國經濟發展進入新常態,經濟發展速度開始放緩,產業結構正在轉型升級的大背景下,X公司進一步發展遇到了一個突出的問題,就是戰略方向不明確,對未來的目標定位不清晰,只是隨著市場變化和競爭對手無序地發展,這將影響未來公司的長遠發展。在這種背景下,本文深入分析我國水泥行業,特別是貴州省水泥行業的現狀及未來發展趨勢,并分析X公司的內部條件,從而制定相應的發展戰略和競爭戰略,為未來公司的發展指明方向。
論文在基礎理論框架的基礎上,分析了X公司的戰略環境,包括宏觀外部環境、行業特殊環境和內部環境等。同時,重點分析了水泥行業的技術經濟情況,主要是得出了供應鏈管理度高、產業鏈關聯度大、資金需求量大、受固定資產影響大、區域特點明顯、價格波動大、盈利能力強等,并對于行業特點和戰略群組作了分析。本文的核心是選擇X公司的競爭戰略,即低成本和目標聚集戰略,同時,提出了九個方面的戰略實施建議,即設立專門的戰略實施機構、建立戰略控制體系、堅持品牌先行、充足的資金保障、核心技術支撐、完善市場營銷網絡、完善內部管理制度、強化人才隊伍建設以及建立企業文化等。
關鍵詞:競爭戰略;水泥行業;案例研究
 
Abstract

As Chinese economy is adjusting itself to the “new normal” phase, the economy has shifted gear from the previous high speed to a medium-to-high speed growth,the economic structure has been constantly improved and upgraded. Company X is facing a new problem for its further development. Its strategy direction is not clear enough in the “new normal”economic phase, the company is now developing without a clear direction in the market competition. That will certainly be of no good to the company in the long run. Coping with the problem, the thesis undertakes a thorough research on the cement industry of China, focusing mainly on Guizhou province. By analyzing the current situation and developing trend of the industry and the inner situation of company, the thesis tries to make strategies for future development and competitions, pointing out a clear direction for further development. 
Based on basic economic theories, the thesis undertakes a research on the special environment of the industry, from both macro and inner perspective. By analyzing the technical economy of the industry, it comes to a conclusion that the cement industry has mainly the following features: High demand for supply chain management, strong integration of the industry chain, high demand for capital,strong regional characteristics, easily influenced by the situation of fixed assets,intense price fluctuation,strong profitability.  
According to the strategies of Company X, which is low cost and target concentration,the thesis points out 9 strategy implementation recommendations: establish a special strategy implementation department, build a strategy control system, stick to brand oriented,have enough financial support, own core technological competitiveness, enhance comprehensive marketing network, build a good internal management system, have a good talent and personnel system, build enterprise culture etc.
Key Words: Competitive Strategy, Cement Industry, Case Research  
 
目錄
 
第1章 緒論 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的與意義 1
1.2.1 研究目的 1
1.2.2 研究意義 2
1.3 研究方法 2
1.4關于水泥企業發展戰略研究的成果回顧 3
1.5 研究框架 5
1.5.1 研究框架 5
1.5.2 本文創新點 6
第2章 基礎理論分析 7
2.1 戰略概念界定 7
2.1.1 戰略概念界定與理論發展 7
2.1.2 發展戰略概念 8
2.2 戰略管理理論 10
2.2.2 戰略管理的觀點與學派 10
2.2.3 戰略分析工具 13
第3章 X公司宏觀環境和行業環境分析 17
3.1 X公司面臨的宏觀外部環境 17
3.1.1 中國宏觀經濟新常態對水泥行業的影響 17
3.1.3房地產等行業發展情況 18
3.1.4 技術與環保等新要求的影響 18
3.2 國內水泥行業的發展 18
3.2.1 水泥供需分析 19
3.2.2 水泥銷售的周期性特征分析 20
3.3 水泥行業的技術經濟分析 21
3.3.1 供應鏈關聯度高 21
3.3.2 產業鏈關聯度高 22
3.3.3 資金需求量大 23
3.3.4 受固定資產投資影響較大 23
3.3.5 市場區域性特點明顯 24
3.3.6 價格波動幅度較大 25
3.3.7 盈利能力分析 26
3.3.8 負債情況分析 26
3.4 X公司行業的5力模型分析 27
3.4.1 潛在進入者分析 27
3.4.2供應商討價還價能力狀況 28
3.4.3 購買者討價還價能力狀況 28
3.4.4 在位競爭者的競爭情況 29
3.4.5 替代品潛在的影響 29
第4章 X公司所在市場競爭格局分析 30
4.1 戰略群組分析 30
4.1.1 國內主要競爭者分析 30
4.1.2 戰略群組區域性分析 33
4.2 市場狀況及競爭對手分析 34
4.2.1 貴州省水泥市場趨勢分析 34
4.2.2 貴州省市場主要競爭對手分析 36
第5章 X公司競爭戰略選擇與實施 40
5.1 X公司內部能力分析 40
5.1.1 技術能力 40
5.1.2 產品競爭力 40
5.1.3 管理能力 42
5.1.4 人力資源 42
5.1.5 融資能力 43
5.2戰略目標與基本競爭戰略的確定 43
5.3 基本戰略的實施 45
5.3.1 設立戰略實施專門機構與控制體系 46
5.3.3 堅持品牌先行 47
5.3.4 以充足資金作為堅強保證 47
5.3.5 以核心技術作為關鍵支撐 48
5.3.6 完善市場營銷網絡 48
5.3.7 完善內部管理制度 49
5.3.8 加強人力資源建設 50
5.3.9 打造適合的文化體系 51
第6章 結論與展望 54
參考文獻 55
 
第1章 緒論
1.1 研究背景
當前,我國經濟發展進入新常態,經濟發展速度開始放緩。產業結構轉型升級,節能減排、降低能耗正在成為大多數產業的主要戰略議題。這些議題對于大部分產業與企業而言,都有十分重要的影響。而水泥行業,作為基礎性的行業,這三項戰略議題的影響更深遠。
 
第6章 結論與展望

     本文通過對水泥行業的產業結構分析,貴州水泥市場的需求與供給分析,X公司所在的戰略群組分析,以及公司的主要競爭對手與公司的優劣勢分析,主要得出以下對X公司有價值的結論:
首先,貴州水泥市場在未來5年,將會持續增長,但是增長速度將會放緩。緩慢增長。貴州水泥行業的產業集中度會進一步提升,中小規模的企業生存環境進一步惡化。
其次,行業的領先者與與X公司之間將會采取競爭與合作相結合的方式。雙方仍然會在很多方面展開競爭,但是價格競爭不會成為主要的 競爭手段。
最后,X公司在貴州市場將采取低成本與聚焦相結合的基本戰略。利用公司在資金成本、決策靈活度、區位布局等方面的優勢,與行業的領先者展開競爭。利用自身的優勢,不斷的形成對競爭對手的壓力。
通過X在貴州市場成功經驗的分析,我們也得出以下兩個更為一般性的結論: 
第一,區域的競爭者在面對全國的競爭者的挑戰時,要充分利用自身的優勢與對手的弱勢展開競爭。不能與競爭對手進行正面的競爭。X公司的一個重要的成功在于充分的利用了自身決策的靈活性,利用企業家的決策與職業經理人決策的差別與海螺進行競爭。
第二,區域的競爭者不能一味的利用價格與對手進行競爭,要在區域建立自己的灘頭陣地與細分市場,要利用市場細分形成更為局部的優勢。X公司雖然有足夠的資金與成本優勢與競爭對手進行價格競爭,但是X公司并沒有完全依賴價格這個兩敗俱傷的手段,而是不斷采取發展區位優勢,開發細分市場(特種水泥),與更多的企業展開聯合等多種競爭手段。最終形成在區域市場的競爭地位。
 
參考文獻

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[ ] 邁克爾•波特,競爭戰略[M],北京:華夏出版社,1997年版。
[ ] 林中,城市化率[J],城市化雜志,2014年第2期。
[ ] 由于統計原因,沒能查到2014年的數據,只能以2012年的數據進行分析,盡管與當前的數據有所差距,但差異性并不大,也能夠反映行業競爭的狀況。
 

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